马修斯·维维安进入游戏行业的道路十分独特。这位前足球运动员职业踢球18年，先是在巴西，然后在德国和法国踢球。他称职业生涯的结束是他人生的“暂停”，因为突然之间他需要找到新的方向。他开始为足球俱乐部和联赛提供咨询服务，在法国有自己的电台节目，但最终他真正想做的是与商业伙伴吉列尔梅·贡萨尔维斯成立一家游戏工作室。“我们的目标是将体育和游戏连接在一起，因为那是我们的激情所在，”维维安说。
“我们看到了其中的巨大机会。人们热爱体育，人们也热爱游戏，这两个平台都非常庞大。我们如何将两者结合起来呢？与大型公司竞争是非常困难的。“凭借我的背景，我们开始建立这个商业模式，我们授权使用巴黎圣日尔曼俱乐部及其球员如内马尔和基利安·姆巴佩的形象，并开发了一款非常休闲的免费游戏。”就这样，“隐士蟹”工作室诞生了，维维安担任其首席执行官。
从最初的这款移动游戏开始，更多的游戏相继诞生，基于其他足球俱乐部，包括阿森纳、曼城和巴塞罗那足球俱乐部等众多品牌。“我认为我们最大的成功是巴黎圣日尔曼的游戏，”维维安说。“我们为这款游戏获得了超过六百万自然用户——自然的，不是通过用户获取的。在不同的平台上。这显示了授权和休闲游戏的力量。因为这款游戏是关于花式足球，做一些花招，非常有趣。它不是模拟游戏，而是街机风格的。
“当我们开发这个游戏时，我们不仅看到了获得授权并为每个品牌开发专属游戏的机会，还看到了品牌进入游戏行业时面临的问题，以及如何解决这些问题，如何在各种不同的平台上展示品牌。”目前，“隐士蟹”工作室雇佣了100多名员工，致力于体育类游戏，尝试通过游戏传达巴西文化。工作室正在为Roblox和Fortnite等平台以及移动平台进行开发，并超越足球，推出了《Sports Land》等游戏。
“对我们来说，展示巴西文化非常重要，”维维安说。“我们真正相信我们能传递的不仅是一些机械元素，我们还能传递文化。特别是在元宇宙中，这是我们与粉丝交流、传递我们的色彩和能量、向世界输出巴西的机会。“体育不仅是娱乐。体育是我们生活的一部分。我在街头踢足球，在海滩上打排球，这是城市的一部分，这是我们在《Sports Land》中尝试构建的东西。”“对我们来说，展示巴西文化非常重要。
我们能传递的不仅是机械元素，我们还能传递文化……体育不仅是娱乐，体育是我们生活的一部分”他提到，每个“隐士蟹”的游戏都是为各个平台量身定制的，他说：“例如，我们将在Roblox和Fortnite上以不同的方式和不同的视觉效果构建同样的《Sports Land》，因为每个平台都是不同的。”为了能够为每个平台创建内容，“隐士蟹”工作室在过去三年中一直专注于建立其团队。
“我们确实为每种平台建立了专门的团队，所以对移动免费游戏、更街机风格的双A游戏、Fortnite、Roblox、The Sandbox都有专门的部门。今天我们为每个平台创建了部门，并且正在建立我们自己的平台，尝试整合所有这些游戏和品牌。”尽管许多工作室旨在独立发售主机或PC游戏，但“隐士蟹”专注于维维安称为“元宇宙平台”的原因是非常充分的。
“如果你看看今天的游戏行业，用户正在玩Roblox或Fortnite。所以我认为我们在那里的策略建立观众并不是一个糟糕的策略，而不仅仅是尝试构建我们自己的产品。Roblox和Fortnite是我们策略的一部分，旨在遍布整个游戏生态系统，并触及不同的受众，目标不同的用户。”我们问维维安将游戏带到这些平台的挑战，他表示首先了解平台是至关重要的。他补充说，虽然“隐士蟹”
与之合作的授权对游戏的成功至关重要，但不仅仅是它们。“游戏应该能够独立运行。游戏机制需要优秀，并且应该符合用户正在玩的内容。在此之后，我们引入授权以增加更多价值。另一个阶段是与影响者连接，因为他们将是获得更多用户、建立社区并快速了解平台的捷径。“所以我认为这一切都是联系在一起的——连接平台、连接社区、连接影响者，并创建一个出色的游戏。”对于所有与欧洲俱乐部相关的“隐士蟹”
游戏来说，巴西一直是下载量排名第一或第二的国家，维维安说。因此，工作室还希望确保尽可能好地服务于这一受众，最近开始授权巴西品牌。例如，它成为巴西奥委会的官方游戏工作室，并将开发与巴西俱乐部相关的足球游戏。“用户正在玩Roblox或Fortnite。所以我认为我们在那里的策略建立观众并不是一个糟糕的策略，而不仅仅是尝试构建我们自己的产品。”
“我们的目标是首先在巴西集中精力，并了解我们如何真正改进这些游戏，如何改进品牌与我们游戏的联系，当我们了解这些并获得一些关键绩效指标时，我们的目标是将其出口到美国、欧洲和亚洲。“我们现在的目标是更加专注于巴西，明年再回到欧洲、美国，带着我们新的商业模式。”在巴西，一个拥有100多名员工且发展如此迅速的游戏工作室仍然很少见。我们问维维安他们是如何达到这个规模的。
“我认为这是因为我们的关注点一直在公司文化和我们的愿景上，连接体育和游戏。我们始终坚持我们的策略，并建立了非常强大的文化。因为我们知道产品是公司的一部分，但它不是公司本身。”例如，“隐士蟹”的巴黎圣日尔曼游戏已经停止运营，所以公司的重点不可能在其最成功的游戏上，工作室必须不断自我革新并寻找新的合作伙伴。维维安总结道：“我们的长期愿景和雄心是成为体育游戏与知识产权的参考。
我真的相信，在几年后，当一个体育品牌想要进入游戏行业时，他们会想到，‘嘿，有这些家伙在巴西！’”