多伦多–（美国商业资讯）–销售绩效管理（SPM）领域的领导者Varicent与《哈佛商业评论》分析服务公司合作，公布了一项新的关键研究，揭示了错位的销售流程，如分散的区域规划、配额和激励薪酬，往往是收入增长的重大障碍。它还就如何克服这些收入风险提供了专家建议。这份名为《打破孤岛，提升销售业绩，推动增长》的新报告，收录了德勤、Celonis和百事可乐收入领导者的见解。
它强调需要一种综合的销售绩效管理方法来缩小销售潜力和实际结果之间代价高昂的差距。根据调查结果，分散的上市流程和僵化的系统往往会导致错失机会、效率低下和收入损失。Varicent首席执行官Marc Altshuller表示：“即使付出了巨大的努力并增加了对CRM和销售支持工具的投资，也只有不到50%的销售团队达到了配额。”。“如果领土、配额和激励薪酬等基本要素从一开始就不一致，团队将难以实现目标。
这份报告给任何希望推动持续增长并超越竞争对手的收入领导者敲响了警钟。”对进入市场策略的怀疑越来越多
对增长计划的信心正在迅速下降。SBI Growth Advisory的季度首席执行官价值创造脉搏调查显示，只有52%的首席执行官对2024年第二季度的收入计划充满信心，低于一个季度前的68%。随着外部压力的增加，许多组织发现他们目前的市场策略无法跟上快速发展的业务需求。
缩小销售投资的投资回报率差距
组织平均将收入的8%投资于销售团队，这对大多数人来说都是一笔巨大的开支。然而，许多销售团队的表现仍然不佳，这表明投资和回报之间存在巨大差距。当卖家没有为成功做好准备时，由于营业额、覆盖缺口、销售周期长、客户流失等原因，成本会继续增加。最终，收入机会往往被错过。通过集成SPM实现敏捷性
百事公司全面奖励总监John Waldron表示：
“当SPM流程没有集成时，多个系统会产生更多的交接，增加出错的风险。”。“在这些系统中对齐和映射粒度数据是至关重要的，但具有挑战性。拥有一个全面和集成的系统来完成所有这些事情可以提供很多价值。”随着当今市场和竞争环境的快速变化，有效的SPM需要一个有凝聚力的、人工智能驱动的系统来统一关键的市场功能。一个集成数据驱动的收入绩效引擎，整合了所有关键的上市流程。
它使销售团队能够快速响应变化，减少效率低下，并最终推动增长。哈佛商业评论分析服务公司董事总经理Alex Clemente表示：“动态和不断变化一直是销售职能的特点。现在市场状况更加多变，这意味着销售计划需要比以往任何时候都更频繁地修改和调整。”。要了解更多关于克服关键销售错位和授权团队实现目标的信息，请下载完整的《哈佛商业评论》分析服务简报《打破孤岛以提高销售业绩和推动增长》：
关于VaricentTM
Varicent提供市场领先的SaaS软件解决方案，使收入领先者能够推动增长。其解决方案旨在帮助客户设计、放大和优化上市策略，从而创造一条互联的收入之路。全球各地的组织都利用Varicent的解决方案来设定智能目标和区域，以最大限度地提高收入潜力，利用人工智能驱动的洞察力做出积极的商业决策，并制定激励计划来扩大销售策略并实现收入目标。
要了解更多关于Varicent的信息，请访问www.Varicent.com。Varicent、Varicent和design以及Symon是Varicent在美国、加拿大和其他国家的商标或注册商标。关于《哈佛商业评论》分析服务
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