纽约市——格林·阿佩尔是一个酒店开发商和音乐作曲家，她从音乐中找到灵感并激发她的商业创意。她也不怕冒险，正在努力将她在巴黎首次创建的波希米亚风格品牌引入美国。观看她在《今日酒店投资》节目中的对谈，听取她对想进入酒店开发领域的女性的建议。完整采访记录
大家好，我是《今日酒店投资》主编杰夫·温斯坦，欢迎来到《正中要害》。
今天我们的嘉宾是纽约市的Glencove Capital的创始人、总裁兼首席执行官格林·阿佩尔。Glencove Capital是一家精品和生活方式酒店投资与咨询公司，成立于2010年。Glencove已经投资了酒店、餐厅、酒店运营品牌，所有这些都是与高净值投资者和开发商合作完成的。最近，Glencove推出了一个生活方式酒店投资平台，他们的首次投资是在欧洲，一个名为“Mob Hotel”
的品牌，定义了一个新的款待和人类福祉愿景。格林花了很多年时间担任高级企业高管，为包括万豪、州际酒店、Le Meridien Fairmont和洛伊斯酒店等大公司筹集资本、管理资产和投资酒店公司和资产。格林，感谢你的到来。欢迎。格林·阿佩尔：谢谢你邀请我。我很期待这次对话。杰弗里·温斯坦：你有丰富的经验，曾在投资领域的多个方面工作。你今天在做什么工作时，灵感来自哪里？
是什么让你有动力去做你所做的事情，去找出前进的方向？阿佩尔：这是个好问题。首先，你必须对你正在做的事情充满热情，对业务充满热情，这本身就是非常灵感和激励人的。我实际上从音乐中寻找灵感。很多想法都来自我听音乐时。而且我还是一位音乐作曲家，虽然作曲时通常需要清晰的头脑，没有干扰，这很罕见。但是维克多·雨果有一句名言总是让我深思和尊敬，那就是“音乐表达了无法用语言表达的东西，而这是不能保持沉默的。”
这种全包式、无拘无束的思考过程是我的灵感来源。有时候，得到灵感和重置也是很重要的，尽管很难做到。温斯坦：从你的历史、背景和所有经验中，什么是你的指导灯？阿佩尔：你知道指导灯吗？有一句话我多年前学到的，就是“三个C——选择、机会和变化”。指导灯是在你每次必须做出选择的时刻，你总是在不可避免地冒着风险，最终带来变化。
我认为我职业生涯中的指导原则是，我曾为很多公司工作过，而离开这些公司总是很困难，但我知道离开公司是冒险和冒险的。但是通过这些变化，整体上对于我个人非常重要，因此我试图不去逃避变化。变化实际上可能非常重要，并且保持头脑开放以迎接机会。选择和机会很重要。所以，这三个C是至关重要的。我还喜欢他人的创造力。
我自己不是一个非常有创造力的人，我在财务上非常有纪律性，但我公司的指导和重点一直是试图平衡个别人的无限、无约束的创造力，并与某种财务纪律相结合，以产生超出预期的盈利和回报。我认为有非常有创造力的个人，例如Mob酒店的创始人安德烈·巴拉兹和西里尔·奥伊泽拉特。然后，我的增值即是这种结合是一个神奇的秘诀，但却很难实现。温斯坦：
所以，保持这种平衡——创造力与纪律——并且考虑到我们现在的环境，这可能是过渡性的。你会建议人们现在把钱投资到哪个款待资产中？阿佩尔：这是一个有趣的问题，因为如果你有高风险偏好，你会开始寻找一些真正优质的从头开发机会——不是因为你今天需要为它们融资，也不是因为你今天需要为它们获取股本，因为今天为从头开发融资非常困难。
但是你可以利用这段时间来真的获得区划和许可，控制和设计非常好的项目，让你在未来12到18个月时处于更好的位置。当前市场的问题是，在收购方面，替代成本随着高建设成本、高利率，通常高于资产的收购成本。而挑战在于以合理价格找到收购目标。所以我认为债务融资领域将出现一些混乱，这可能会导致一些买入机会。所以我现在暂停收购，但完全打算在我认为市场合适时开始收购酒店。
与此同时，我认为如果你现在不寻找资本，那么从头开发也不是坏事。温斯坦：你似乎更倾向于更独特的资产，有点不同。Mob是一个完美的例子。它真的与众不同。那么再问一个大一点的问题，现在你会把钱投到哪里？你目前对哪个资产类别最感兴趣？阿佩尔：我一直密切关注中端市场、中档。旧的假日酒店、旧的舒适酒店。
我们现在实际上在考虑一种策略，试图在美国定位Mob，以便我们可以开始收购这些失去活力的旧酒店，并利用这些载体真正尝试在美国扩展Mob品牌。但我认为未来的机会在于二三级市场，而不是纽约市等主要市场。我预期会有这样的机会，我计划在该领域非常活跃。在从头开发方面，我主要关注高端，更豪华的。更重要的是在进入门槛较高的市场，因为你必须将自己与过去分开。
你真的必须拥有一个卓越的地点，但也必须是一个无法复制的独特机会。否则，从头开发是很难的。温斯坦：我们之前有过这样的对话。你想真正成为在投资和开发领域崭露头角的女性的导师。为什么让更多女性进入这一领域如此困难？你的策略是什么？你认为需要做些什么来改变这一现状？阿佩尔：这是一个非常有见地的问题。实话说，进入、拥有和运营一家投资公司的障碍对任何人来说都很高。
一开始，你需要有资本的渠道，而且通过这些渠道你一般需要有深入的投资经验以及创业思维。这些都是非常重要的，而且需要多年时间来协调。我到50岁时才创建了Glencove Capital，部分原因是我称自己为“企业家合伙人”，因为我从一家大公司万豪起步，最终在一个小公司安德烈·巴拉兹地产工作，到50岁时才开始自己的公司。所以你必须有一个“企业家合伙人”的职业轨迹。
对于女性来说，进入投资领域的挑战是管道并不大。经验和管道的细分结果是，候选人的数量有限。而且管道今天比我20多岁和30多岁时要大得多。但我认为随着鼓励更多女性进入这个投资世界的自然演变，这种变化应该发生。酒店行业的问题是，通常走过的道路是法律、人力资源、运营、营销和销售。这是大多数女性在酒店业所处的领域，或者是在特许经营销售领域，这不是真正的投资。
所以，我认为应该在早期鼓励女性加入投资公司和酒店投资领域，这样她们可以积累经验和轨迹，然后，如果她们有创业思维，能够筹集到资本并执行。我正试图通过与大学对话等方式让自己变得可接触，鼓励女性有兴趣和有投资心态的在早期加入投资公司，因为她们需要获得经验和轨迹。然后她们就有机会在投资世界中做任何事情。温斯坦：但这必须从早期开始。阿佩尔：没错，这是挑战。温斯坦：让我们来谈谈Glencove。
我知道你一直在投资来自巴黎的Mob品牌。你最近在忙什么？业务如何？阿佩尔：是的，这是一个好问题。现在环境确实不容易。我与很多投资者和资本提供者交谈。非常有趣的是，我正在发现一些非常令人惊叹且有趣的从头开发机会，其中许多实际上已经获得了区划和批准或者正在接近获得它们。通常我会避开这种情况。但这些特别的项目，我认为它们已经在这些进入门槛高的市场中酝酿多年。获得许可和批准需要8到10年。
现在一些项目正处于这个阶段，而且它们都是精品生活方式项目。所以我有点逆流而上，但我正在分析、解剖它们，并尝试评估我们何时需要资本以及如何筹集它。关于从头开发的另一个重点是，我花了很多时间在尝试将Mob酒店推向市场。显然，它们在欧洲有很强的存在感。我非常强烈地感觉到，特别是在标准酒店被吸收后，以及与Hyatt的Bunkhouse品牌合作，现在在中档市场中有机会推出一个新的品牌。
一个反叛的中档酷但便宜且舒适的品牌。我想要那种反叛的特质。但同样，没有资本什么都做不了。所以我正在研究看看是否有在下一轮收购机会中抓住它的方法，并尝试购买这些Hilton、旧的Holiday Inns和Comfort Inns等，看是否可以将它们转变为Mob酒店，成为一个非常酷而有活力的公司。温斯坦：这会很有趣。最后一个问题，格林。
如果你现在站在你们行业的同行面前，考虑到我们目前的周期状况、市场前景以及未来可能预示的更低利率，你对投资界有什么建议？阿佩尔：我的建议是要谨慎但充满希望。我认为有好的投资机会。市场上有大量资本等待着抓住好交易，如果你有一个位置优越、资产质量好的设施，就会有资金支持。但关键是找到合适的资金匹配合适的资产。我认为从投资角度看，要谨慎明智，但也要眼观四方，因为机会确实存在。温斯坦：
格林·阿佩尔和Glencove Capital，谢谢你今天抽出时间与我们分享。