价格负担得起的Aje时代:奢侈品牌为Z世代降低价格

纵使Aje品牌的创始人Adrian Norris和Edwina Forest难免成为高调现象的牺牲品,10年来并未在Aje花卉印花裙上看到这种情况。Norris表示,“这个行业里每个人都在寻找理由让别人下场。”他听到过很多传言,包括他与Forest之间存在裂痕的说法。“人们在关注其他品牌的动向,并试图猜测下一个会是谁。”

关于这个有16年历史的品牌,原本被誉为下一个Zimmerman,如今或许面临着加速Dion Lee和Alice McCall倒闭的同样经济问题的传言,始于三月,当时包括高管在内的20名员工被解雇。Norris说:“在全球范围内,零售充满挑战。当形势变得艰难时,你需要做得更好。”他补充道,“这是一个艰难的行业,高调现象无益于我们。我们不应该共同进步吗?”需要明确的是,Aje并没有关门。

Norris表示,管理层的重组是面对艰难经济环境的应对措施。相反,业务的重点是通过创建一个名为Aje Studio的可负担分线来应对经济逆风,该分线将于10月15日推出,目标瞄准Z世代。“我们不叫它分线,”Norris更正道,“你不是在买便宜版本的昂贵裙子。Aje Studio是它自己的类别。”

尽管一条印有兰花——不是罂粟花的无肩带Aje连衣裙售价695美元,年轻的Aje Studio系列商品的价格在79美元到299美元之间。Aje档案中的亮片裙在简洁的白色亚麻腰带版本中重新出现,可以穿在比基尼底裤之上或夸张的钟形袖衬衫之下。单肩白色裙,裙摆蓬松,非常适合在咖啡店的休闲午餐,而钟形袖子中度连衣裙可能显得过于夸张。

Aje主线系列充满花卉,而Aje Studio则有亮丽的动物印花和夏季重量的牛仔连衣裙,考虑到Z世代的消费能力而设计。Norris说:“我们的基本款很贵,所以这是个机会,省去那些繁文缛节、缝线和金色配饰。我们可以简化。”Aje创意总监Forest最近从巴黎远程工作回到澳大利亚,她说:“设计Aje Studio的过程很美好,因为它创造了漂亮、简单的单品,同时带有明显的Aje特点。

就像回到了我们在努萨刚创立的时候。”虽然Aje依然有可能成为下一个Zimmermann,但Aje Studio可能会成为下一个Dissh,Dissh吸引了亿万富翁零售商Brett Blundy在三月进行的9千万美元投资。这个同样起源于昆士兰的流行且盈利的品牌,销售带有独特风格的年轻基本款,价格在49美元到399美元之间。

Dissh已经吸引了模仿者,一些评论员将其与Witchery在七月进行的备受争议的改品牌进行比较,这招致了大量负面反馈。对Norris而言,带有珍珠装饰的裙带和凉鞋以及俏皮的标志性T恤的Aje DNA,让Aje Studio在竞争中脱颖而出。他表示,“有一种客户对价格更敏感,但仍然希望显得美丽,她们从其他地方购买的东西制作没有那么好。”

Aje Studio将由主线系列使用的相同工厂制造,公司在中国、印度、印度尼西亚和澳大利亚共有34家合作工厂。百货公司David Jones对Aje Studio客户的潜力充满信心,承诺初期订购25个地点的商品。Aje Studio也将会上架Aje World,作为对12家Aje Athletica店铺(专注于2021年推出的休闲系列)和32家Aje店铺的零售重组的一部分。

这个概念已经在墨尔本的Emporium和Armadale以及黄金海岸的Pacific Fair推出,这些店铺将合并展示主线系列、牛仔系列、Aje Athletica和现在的Aje Studio。此外,品牌的新总部位于悉尼Surry Hills的奢华开发项目的两层楼内,500名员工中部分人员已在搬迁中。