有没有想过，那闪耀的行业奖项除了作为一个华丽的镇纸，还有其他作用？商业奖项具有巨大的价值，它们作为第三方的认可告诉您的客户、合作伙伴和利益相关者，您的业务在其领域中表现出色。申请商业奖项的好处包括提高可信度和销售机会，以及市场营销和业务增长的机会。当然也有潜在的缺点，尤其是在申请过程中需要投入大量时间和精力；包括文档准备、数据收集和准备。有些奖项还需要支付申请费用或参加颁奖典礼的费用。
然而，正如Source of Sources创始人彼得·尚克曼所解释的，获得一个著名的奖项可以让您的品牌成为公众关注的焦点。他说：“这不仅仅是奖杯；而是它为您的品牌带来的可信度。您知道当有人发现您是《纽约时报》畅销书作者时，他们的眉毛会突然稍微抬高的那个时刻吗？这就是认可的力量。一个奖项可以为您的业务带来同样的效果，将您定位为该领域的领导者，并在竞争中助您一臂之力。”
客户信任
赢得奖项也可以通过提高消费者信心来促进销售增长；客户更可能与获奖企业合作，因为这种认可暗示了更高的信任水平。2010年创立了记者求助（HARO）在线平台的尚克曼表示：“在HARO赢得了一个重要行业奖项后，我们注意到在第一个月内记者的注册量增加了30%。这就像是无声的背书，鼓励其他人加入。”
著名的行业奖项使公司在竞争激烈的市场中脱颖而出，提高了竞争力，并为长期业务增长创造了机会，正如Brancaster Drinks的创始人所发现的那样。该公司由约翰和特雷西·沃尔厄姆夫妻以及汤姆和劳拉·厄尔夫妇于一年前的Brancaster村创立，推出了Brancaster GIN。今年夏天，推出了第二款产品Brancaster伏特加。
他们决定将产品送交比赛是因为他们的烈酒制作公司Hawkridge Distillers的建议。“他们给我们的反馈是，我们的烈酒、品牌和传承都很出色，而且他们觉得我们有前途，”约翰·沃尔厄姆说。公司报名参加了两个奖项比赛，并且获得了胜利，Brancaster Vodka在全球伏特加大师赛超高端类别中获得了金奖，而Brancaster Gin则在2024年国际葡萄酒和烈酒大赛中获得了银奖。
品牌扩展
这种双重获奖对品牌认知度和销售产生了明显的影响。“那些已经知道这个品牌并且以前只会买一瓶的人突然开始购买两瓶，同时新客户数量也增加了，”沃尔厄姆说。“自从赢得奖项以来，我们的gin的销售速度已经翻倍。”这也帮助克服了新品牌进入市场的障碍；因为大多数酒吧和餐馆已经库存了大量的gin。“赢得一个重要国际奖项为他们提供了一个令人信服的理由去库存您的品牌，并让他们向客户销售变得更容易，”
沃尔厄姆说。另一个业务收益是对其扩展战略的推动，不仅超出其最初的小型沿海地区渗透到主要批发商和分销商中，包括东安格利亚最大的酒类批发商之一。“这些奖项是吸引他们到谈判桌上的重要因素，”沃尔厄姆补充说，他表示他们现在的目标是全国范围内的烈酒批发商。一些公司创始人多年来都没有想过让其业务参赛。
在Acting Out戏剧学校的案例中，它于2004年成立，直到二十年后才刚刚在2024年苏格兰誉美奖上被评为“年度戏剧学校”。这家总部位于爱丁堡的机构训练来自世界各地的演员和公众演讲者，并开设在线课程和指导计划。创始人兼首席执行官克莱尔·凯恩斯说：“在业务的早期阶段，申请奖项并不在我的视线范围内。我们的重点是打造坚实的基础，扩大客户群，并完善我们的课程和服务质量。
我想确保我们的学校在寻求正式认可之前能够提供出色的体验。”她决定为企业申请奖项的原因是有一天早上醒来时，她脑海中有一个清晰的愿景：Acting Out宣传单上写着“获奖戏剧学校”的字样。“我只是有一种好事即将发生的感觉，三天后我申请了誉美奖，只差不多赶上了年度截止日期。”凯恩斯说。这家企业被提名与其他四所戏剧学校对抗，一周后收到了获奖“年度戏剧学校”的消息。获奖对业务和品牌认知产生了重大变化。
对收入的积极影响
“它提高了我们在潜在学生、客户和业内专业人士中的知名度、可信度和信任度，”凯恩斯解释说。“在财务方面，尽管现在为时尚早，但我们的面对面和在线培训的注册量有了显著增加，对我们的收入产生了积极影响。”商业奖项的申请过程可能会产生与参赛费和准备强大提案过程中投入时间相关的费用，这可能会阻碍小型企业或初创公司的参与。
但正如凯恩斯解释的那样，仅仅是经历申请过程即可为您提供有关业务的宝贵见解。“它鼓励您评估自己的优势，反思至今的旅程，并识别潜在的增长领域，”她说。“尽管可能存在一些前期费用或风险，但回报往往是值得的。”尚克曼的建议是记住，奖项不仅仅是荣誉的时刻。他说：“将其视为一把钥匙，可以打开你都不知道存在的门。如果您走对了路，它是一把在初始兴奋过去后还继续打开门的钥匙。
毕竟，当世界将扩音器交给你时，你最好确保有一些好事要说。”